Meld u aan voor de gratis nieuwsbrief en wordt op de hoogte gehouden van het laatste nieuws.
nieuwsbrief
actueel
Actueel
Waarom moet ik bij u kopen?
15-03-2009
Veel verkopers kunnen niet duidelijk maken waarom klanten bij hen moeten kopen. Van onze contacten (lees uw prospects) krijgen we vaak te horen dat verkopers weinig moeite ondernemen om hen enthousiast te maken. Om u bewust te maken dat het allemaal een stuk beter kan, hebben wij een top 5 verkoopbloopers samengesteld:
1. Uw bedrijfspresentatie bestaat uit een opsomming van producten, producten en nog meer producten. Ook wordt uw bedrijfspand afgebeeld. Vraagt u zich maar eens af waarom men bij u moet zijn en niet bij uw top-5 concurrenten. Doe de Elevator Pitch met Action Point. Informeer vrijblijvend.
2. U kunt 2 concurrenten bij naam noemen, maar die andere 10 niet. En al helemaal niet wat nu de verschillen zijn en uw onderscheidend vermogen.
3. Uw klantenbestand staat in een computer en u heeft zich nog niet verdiept naar de potenties binnen de diverse klantgroepen. Laat staan dat u een gedifferentieerd communicatieplan heeft.
4. Uw webstie is gericht op een homogene groep en is 2 jaar geleden voor het laatst bijgewerkt. Gefeliciteerd want uw site kan veeeeeeeeeeeeeeeel beter Een website is namelijk een dynamisch communicatiemedium.
5. Uw verkopers draaien hetzelfde verhaal af ongeacht wie ze spreken, stellen bovendien geen interessante vragen en weten achteraf eigenlijk nog steeds niet met wie ze gesproken hebben. Uiteraard wijzen zij naar iedereen en alles, omdat de omzet achterblijft. Laat een ander (externe) naar uw bedrijf kijken.